10 помилок при продажу житла (частина 3) АН Левый Берег

10 ПОМИЛОК ПРИ ПРОДАЖУ НЕРУХОМОСТІ (Частина 3)

Частина 1

Частина 2

Помилка № 8: Господарю не важливо, хто продасть його нерухомість - чим більше ріелторів рекламує її, тим краще.

Агентство не примушує нікого підписувати ексклюзивні договори! Ексклюзив - це занадто велика відповідальність для агента, щоб підписувати його з усіма підряд. Пов'язано це з падінням попиту на нерухомість в період кризи. Але робота з великою кількістю агентств - це серйозна праця для власника. Кожне агентство необхідно ввести в курс по своїй пропозиції, обговорити умови, організовувати перегляди, показувати документи, кожному розповідати, як дістатися ...

Є ряд причин невдоволення такою ситуацією і з боку агентів:

- Так як багато агентів продають один і той же об'єкт, пропадає відповідальність за кінцевий результат, тому пропадає і мотивація докладати зусилля.

- Всі агенти хочуть показати власнику свій професіоналізм. А для цього хочуть організовувати якомога більше переглядів. І деякі з них вдаються до досвіду «підставних» покупців або занижують вартість об'єкта. Продавець задоволений, так як ріелтор робить багато показів. Але в дійсності такий агент просто-напросто використовує непорядні методи. Як результат - постраждає власник, так як потенційний покупець бачить, що квартира продається у різних фахівців за різними цінами. У нього з'являються сумніви з приводу рентабельності даної нерухомості.

Результат: господар втрачає час, а нерухомість якщо і продається, то за набагато нижчою ціною.

Якщо ви вже зробили цю помилку, раджу вам знайти всі оголошення про продаж вашої квартири і порівняти вартість. Якщо вона відрізняється від вашої ціни - терміново зверніться до агентів і вимагайте у них або виправити вартість вашої нерухомості в рекламі, або взагалі попросіть видалити вашу нерухомість з реклами агентства. Через кілька днів обов'язково проконтролюйте виконання ваших вимог. Також раджу відмовитися від допомоги агентів, які працювали нечистоплотно. Залиште тільки одного - того, який з самого початку працював чесно, сумлінно і своєчасно інформував вас про всі дії з об'єктом.

Помилка № 9: Власник забороняє рекламувати об'єкт.

Ці випадки зустрічаються досить часто. Відповідно, наскільки ймовірним є те, що покупець по вашому об'єкту, за вашою ціною, з вашої площею саме звернеться саме до мене? Мінімальна! Подібною вимогою ви лише затягуєте продаж нерухомості, ймовірність якої мінімальна. З'являється навіть певна зневага до таких об'єктів - почуття, що з нерухомістю або з документами щось не так.

Реклама - це головний двигун торгівлі. Без реклами в сучасному світі шанси продати нерухомість дуже маленькі, так як реклама - один з головних етапів в роботі ріелтора з вашим об'єктом.

Помилка № 10: Якщо ріелтор працює в агентстві нерухомості, мені доведеться заплатити комісію вище

На ринку нерухомості працюють як приватні ріелтори, так і співробітники агентств нерухомості. І, як правило, сума комісії від цього не залежить.

Якщо ви плануєте співпрацювати з приватним ріелтором, це як купити телевізор без гарантії, і якщо він поламається, ніхто не буде відповідати за його лагодження. Відповідно, якщо з вашою угодою почнуться проблеми - до кого ви звернетеся за допомогою? Тому якщо плануєте співпрацю з приватним спеціалістом - дуже ретельно вивчайте його досвід та репутацію. При роботі з агентством нерухомості юридичну відповідальність несе агентство. Воно завжди стане на захист ваших інтересів! У серйозному агентстві обов'язково є юрист, бухгалтер, нотаріус та інші фахівці, а у приватного ріелтора є його руки, ноги і телефон, і той періодично вимикається або втрачається.

Є випадки, коли власники в надії економії пропонують агентам - співробітникам агентства допомогти їм вирішити їхні питання приватно. Це ознака ненадійності господаря. Колегам-агентам я рекомендую брати таких господарів «на олівець» і обов'язково попереджати інших. Якщо людина на першому етапі готова «кинути» агентство, то в більшості випадків вона «кине» потім і самого ріелтора.

Співпрацюйте з професіоналами - вивчіть історію і репутацію агентства, почитайте відгуки, запитаєте рекомендації у знайомих - тільки так ви зможете підібрати собі надійного партнера. А тут ви можете познайомитися з перевагами співпраці з АН «Лівий Берег».

Вдалих вам продажів!